最近很多外贸企业在咨询外贸推广的问题，特别从新冠疫情开始，到现在，大家对互联网营销的关注空前强烈，外贸先生这就和大家聊聊海外营销推广的趋势问题。
如何把握好趋势，是海外推广成功的关键。我们一起来探讨一下。
其实在开始这个话题之前，是有点遗憾的，因为目前外贸先生讲的内容，还是我们从2011年开始入行的时候讲的思路。2023年了，当然他还很有效。我们不得不重新分享学习一下。
我们简单回顾一下整个外贸推广的不同阶段。
一、分析外贸推广发展的4大阶段
原来我们说过整个外贸推广的变迁分为以下4个阶段：
1、外贸刚兴起的阶段
这个时期的海外营销，无疑展会是最有效的。当时最早参展的那批外贸人应该可以说是躺着接订单，目前的展会，则和以前不太一样，放眼望去很多同行，参展的买家肤色变化了，人数也有减少，要求也变高了。
2、Yahoo和谷歌等搜索引擎刚兴起的阶段
这个阶段，当然开发信最有效。当时互联网信息太少，最早用群发开发信的外贸人快速的接触客户，成为第二批掘金的外贸人。但是现在能在搜索引擎上搜到的买家的邮箱基本每天都会有几封到几十封的开发信塞进邮箱。
3、Made-in-china，alibaba等平台模式刚兴起的阶段
这个阶段，做B2B平台是最有效的。不在于选择什么平台，而在于你到底做不做平台。最早那批B2B平台的免费会员，上传简单的产品的外贸人闭着眼等询盘，更别说付费会员了。但现在，平台上同款产品都有几千上万个，想要个好排名还得花很大的价钱；同时需要不断的适应他们的规则。
4、现在我们进入了整合互联网营销的阶段
在当今的阶段，随着之前经验的累积，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到国外买家已经被Google SEO、Google Adwords、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、视频营销、小语种搜索等方式全面分流了。在买家需要发现你的时候你没有出现，那么你在营销上没有任何竞争力。
在现如今这样的外贸大环境下，竞争的激烈程度不断加剧，国际贸易战的打响，让外贸人在生存的路上越来越艰难，如果在营销思维上还没有升级，无疑在以后的外贸舞台上将没有表演的机会了。
