中国工业品供应商如何开拓国外市场?工业品海外营销策略

中国是全球最大的制造大国,集合了全世界绝大部分产品的制造产业链。在这些产业中,有些企业是日用消费类产品,有些是工业产品。但是在开拓市场的时候,也有很多的差异。我们结合工业品行业的特点来谈谈工业品做外贸推广的一些策略。

一、工业品行业特点

工业品行业和一般的快销品不一样,他具备一些不一样的特点:

● 单笔交易额大

● 成交周期长

● 技术门槛高

● 售后服务要求高

二、工厂产品的常规海外市场销售方法

作为外贸行业来说,工业产品供应商想要把产品销售到海外市场,通常情况下有两种方法:

● 供应商直接联系买家,主动推销产品给买家,因此获得的潜在销售机会只有10%;

● 买家直接联系供应商,买家有明确采购需求,供应商由此获得的销售机会高达90%。

因此,世界上的绝大多数的采购行为,都是取决于买家而不是卖家!

在主动联系和被动结合的销售方式下,要更加注重买家联系供应商的这种方法。

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